Программа предназначена для обучения сотрудников, работающих с покупателями «лицо в лицо».

Кому будет полезно?

Для тех, кто хочет продавать больше и легче, подстраиваясь под психотип клиента:

• Руководители (коммерческие директора, руководители отделов продаж);
• Финансовые консультанты и агенты по недвижимости;
• Продавцы люксовых товаров и услуг;
• Тренеры, коучи, эксперты (для клиентов в B2B и B2C);
• Торговые представители и маркетологи (чтобы понимать аудиторию глубже);
• Турагенты (продажи сложных турпакетов).

Цель программы – разработка участниками инструмента продаж – скрипта и овладение навыками психологической подстройки и ведения клиента к покупке.

Программа состоит из двух блоков:

Первый блок – изучение методики диагностики психотипа покупателя, способов психологической «подстройки», составление скриптов продаж.

Второй блок – практическая отработка навыков работы со скриптом продаж и психологической подстройки в микрогруппах.

В результате обучения участники:

1. Осваивают методику экспресс-диагностики эннеатипа покупателя;

2. Составляют скрипт продаж под свой товар с корректирующими элементами по психотипам покупателей;

3. Отрабатывают практические навыки психологической подстройки под эннеатип покупателя в ходе продающего диалога.